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      2. 品牌的三大作用


        品牌無非傳播,成為資產的落腳點,未來流量成本無限低至零,形成絕對競爭優勢
         
        品牌的第一個作用
         
        作為文化現象,品牌是傳播的動力
         
        品牌,視覺,設計
         
        品牌作為文化現象,是品牌的根本屬性,同時品牌也是商業體系的組成部分,服務于商業。在文化和商業的共同范疇中,品牌用于識別、連接且與用戶達成共識,形成差異化,從而建立品牌關系,幫助企業更有效的管理有價值的顧客關系,從而獲取當前利潤和未來收益。
         
        在營銷組合中,品牌是推廣的核心工具和主體內容,協助產品策略、價格策略和渠道策略,共同完成營銷目標,支持營銷戰略。但是,品牌又不止于此,因為他作為文化現象,在社會化的傳播中,很容易異化,所以,需要出色的品牌管理來框定品牌的傳播行為。
         
        簡單來說,品牌就是傳播動力,短期效用就是要影響認知、刺激消費,其他高大上云里霧里的解說,都偏離了品牌主的品牌動機。而品牌的長期效用在于品牌的資產化。
         
         
        品牌的第二個作用
         
        品牌的資產化
         
        品牌,視覺,設計
         
        資產是指由企業過去的交易或事項形成的、由企業擁有或者控制的、預期會給企業帶來經濟利益的資源。不能帶來經濟利益的資源不能作為資產,是企業的權利。
         
        品牌顯然是要給企業帶來長期經濟利益的資源,而不僅僅是權利。所以,品牌的第二個作用就是資產化。那么,在實踐上,品牌到底如何才能給企業帶來長期的經濟利益呢?
         
        1、保值增值
         
        品牌必須要保值且不斷增值,任何折損品牌資產價值的經營活動,都是竭澤而漁。譬如:名稱和形象的整體一致性,調性的持續性,訴求的一致與明確,對品牌策略的長期重復能力,敢于投資,用錢和時間投資,錢舍不得,時間舍不得,品牌資產的保值增值就是一句空話。所以,并不一定所有的廣告傳播都要有銷售轉化,“否則就是浪費”的想法,這里面有一個量變到質變的過程。作為文化現象來打造品牌,是不是品牌的客戶,都不會浪費品牌的投入。
         
        2、未來產品貼現
         
        因為品牌已經是文化現象,在這個品牌下進行產品延伸,成功率就很高,新產品的推廣成本、利潤回報,自然是競爭對手的低資產價值的品牌不能比擬。
         
         
        品牌的第三個作用
         
        未來的流量成本歸零
         
        品牌,視覺,設計
         
        獲客成本總是居高不下。只要沒有形成品牌,獲客行為就是惡性循環的行為。以品類來獲客,都要花錢,競爭對手也花錢;為了更多獲客,必須比競爭對手花更多的錢,競爭對手為了生存下去,必然和你拼命競爭,繼續抬高獲客價格,從而惡性循環,把經營成本淹到脖子,大家都無利可圖了,才算終了。
         
        這就是品牌的第三個作用所在,有了品牌,未來新顧客的流量不要錢,因為就是沖著這個品牌來的。通俗點說,這個陣地已經形成了,“我若盛開,清風自來”,就這意思。
         
        因為這個品牌已經是社會文化現象,成為了人們生活或者周邊人們生活的一部分,這個品牌就是價值所在,就是價值洼地,水自然往這里流動。所以,有了成功的品牌建設,未來流量的成本清零。
         
        這才是最牛逼和卓有成效的競爭戰略。
         
        總結
         
        品牌無非傳播,成為資產的落腳點,未來流量成本無限低至零,形成絕對競爭優勢,因此,品牌不僅是傳播工具,產品包裝,形象門戶,溢價道具,更是競爭戰略的高級手段。
         
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